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▲匯聚科技總經理 郭永福（右2）。（圖／商業周刊／攝影程思迪）

文／林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福，專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售，創業十年來，身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣，合計其他家電，年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品，是來自英國的Gtech無線手持吸塵器，單品售價近萬元，是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅，這家只有22位員工的小公司，去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊，分紅與年終合計至少4個新公司貸款月起跳，最高可達12個月。

這個成績單，背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書，激發賺錢嗅覺

1998年，22歲的郭永福只有高中資訊科文憑，在連鎖漫畫出租店當資訊工程師，卻一心想到美國念書；但家裡從事辦桌碗盤出租生意，經濟無力支持他赴美留學，而且父親反對他出國，只有媽媽留素雲（現任匯聚科技董事長）願意暗助，向銀行信貸20萬，就讓他拎了一只皮箱，赴美追夢。

被錢追著跑的困境，激發他的賺錢嗅覺，他從海內外的家電差價以及電商銷售平台，找到賺錢機會。這兩項，也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工，每年賺進約60萬來支付留學開銷，但學費昂貴，當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時，卡債金額已達150萬。

為了還卡債，他到景新公司當家電業務，第一年就拚出年營收6億元成績，並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活，沒多久卻被架空逼退，離開公司時，還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時，另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物，讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現，該產品美國售價不過5千元，價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡，籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬，成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨，藉每台便宜超過7千元的價格優勢，吸引網購客群注意。

不到3年，他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後，他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電，在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利，他鋌而走險，2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO，結果在15、16年合計慘賠3千萬元，侵蝕獲利。

正懊惱時，他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷，他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能，售價只要前者一半，因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器，創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號，並採取在486團購網獨賣的策略，結果，8個月創造約3億元營收。單單去年12月，就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說：「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言：「我沒有賺投資風險財的命，以後不再投資金融商品，只專注家電本業經營。」哪家銀行貸款利率低這或許是新年度更上一層的利器。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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台北燈會主燈「小奇雞」晚間進行試燈，燈光秀吸引民眾駐足觀賞。（記者羅沛德攝）

2017-02-0319:06

〔記者何世昌／台北報導〕台北燈節明晚在西門町廣場登場；主辦單位北市觀傳局今日安排表演團體總彩排，及主燈秀試燈。但朝聖人潮與表演噪音恐成潛在風險。市警局萬華分局漢中街派出所也深感憂慮。基層警員透露，平時捷運站周邊的交通就已經夠塞了，實在無法想像燈會期間會塞成怎麼樣？表演團體今日下午起陸續安排表演團體彩排。有民眾表示，音量有點大。對此，觀傳局回應，今日未安排測試音響分貝；若真的發生噪音問題，台北燈節處理方式比照「台北跨年」，罰單由廠商自行吸收。傍晚5時40分起則安排主燈秀試燈。觀傳局表示，為了避免周邊店家的招牌亮度過亮，影響主燈效果，已協調部分店家於開閉幕式配合招牌熄燈。據悉，H&M已允諾配合。今晚的試燈秀，主燈「小奇雞」周邊少了招牌光害，亮度明顯。民眾爭相拿出手機拍照，但人潮聚集西門町捷運站6號出口，甚至發生「人車爭道」。對此台北捷運表示，燈會期間將加派600位人力支援，在西門站及北門站引導旅客，並適時啟動車站「月台」、「閘門」及「出入口」三級人潮管制措施。相關影音

工商時報【張郵局信貸志榮整理】

川普贏得美國總統大選後，美國10年期債券殖利率大幅攀升約70個基點，因市場預估川普增加美國基礎建設投資及減稅新政，可能迫使美國政府發行更多債券來彌補未來的金融赤字。另一方面，川普關稅壁壘政策可能衝擊中國對美國貿易順差，繼而降低中國購買美國公債的需求。

此外，國際貨幣基金會（IMF）預估美國╱全球經濟成長率（GDP），將由2016年的1.6％與3.1％提高到2017年的2.2％與3.4％，這顯示經濟成長復甦力道加強，將可帶動債券殖利率曲線。考量到市場預期美國債市將供過於求，且美經濟復甦力道將加強，預估2017年美10年期債券殖利率約落在2.5～3％。據此，預估債券殖利率若上升80個基點（由2016年9月的1.7％），2017年可為台灣壽險業者創造8～14％的額外獲利。

由於台灣保險業者資產有50％以上投資海外債券，債券殖利率攀升可增加其再投資部位及新錢投報率。雖然債券跌價可能影響保險業者淨值，但我們認為其僅會造成短期波動，原因是大多數債券為持有至到期日，而其隱含價值及風險基礎資本（RBC）計算未納入以市價評價損失。預估金融指數將站上1,200點歷史高點，2017年預估股價淨值比為1.3倍，反映升息趨勢下，壽險業者股東權益報酬率轉佳。建議在富邦金、國泰金、中信金、兆豐金、中壽股價拉回時買進。

本中心看好債券殖利率上升可為保險業者創造額外獲利。雖然債券價格下滑可能拉低來自債券資本利得，但在利息收入成長高於10％，加上匯兌利益回穩，可抵銷2017年債券已實現利益約50％的減幅。

因此，預估壽險產業獲利與股東權益報酬率，將可從2016年的1,104億元與9.5％，提升至2017年的1,335億元與11.2％。

假設聯準會2017年升息3次，預估2017年外幣淨利差將提高4.5個基點，為銀行業創造1.8％額外獲利。中信金與兆豐金因外幣放款部位相對較高（2016年第3季占總放款46％與36％）將受惠最大。

然而，台灣銀業者由於較仰賴手續費收入成長，2017年可能會受到銀保商品佣金調降影響，預估台灣銀行業獲利年增率相對持穩在5％，年壽險業者的股東權益報酬率可望攀升至11％以上，重回2013～2015年11％歷史高點，銀行業股東權益報酬率則應持穩。

因此，預估保險業者的股價/隱含價值比可由目前0.7倍提升到0.8～1倍，考量總體經濟展望日漸改善，金融指數將可站上1,200點。
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